如何与应聘者谈薪资

如何与应聘者谈薪资

在求职过程中，薪资谈判是一个关键环节，这不仅关系到个人收入的多少，也反映了求职者与企业的谈判技巧和策略。以下是一些与应聘者谈薪资的相关内容，帮助你在谈判中取得优势。

了解岗位薪资范围

每一个工作岗位都会有其相应的薪资范围。例如，对于初入职场的新人，薪资可能在5~7K之间，而对于有一定工作经验的人来说，薪资可能会在10~15K左右。这个范围是根据求职者的个人能力、经验以及市场行情来确定的。在谈判前，了解应聘岗位的薪资范围至关重要。

电话面试时不宜过早谈薪

简历虽然可以展示求职者的基本信息和技能，但它毕竟是静态的。通过电话的直接交流，HR可以根据应聘者的谈吐和表达能力，大致把握他的等级水平。在电话面试时就谈薪，未免有些着急，并不太合适。太早谈到薪水，可能会给HR留下应聘者过于关注金钱待遇的不良印象。

了解薪资构成

薪资的构成不仅仅是底薪，还包括奖金和补贴等。例如，公式“年薪=月薪×12+奖金+补贴”可以帮助应聘者更好地了解薪资的构成。在面试时主动说明薪资构成，可以避免HR只看流水底薪，从而在谈判中占据更有利的地位。

背景调查与猎头沟通

大公司入职前会做背景调查，提前准备相关资料是很有必要的。多多与猎头沟通，了解过往成功应聘该岗位的求职者薪资大致在怎样的范围，这样在谈薪时也能有的放矢。

在薪资谈判过程中，作为企业方要知己知彼。知己就是了解自己企业的薪资结构和现状，知彼就是了解应聘者的真实薪资待遇和他曾经的薪资待遇，同时知道同类人才的社会平均薪资，甚至他的社会关系（同学、亲朋等）的薪资待遇。

招聘前期介入谈薪

在初试阶段就渗透薪酬谈判的意识，逐渐了解对方薪酬情况与心理底线，甚至进行初期谈判。因为初试时应聘者竞争对手众多，其更加关注公司的整体实力与工作平台，为了获得竞争优势，企业可以在此阶段进行薪资谈判。

面试过程中的谈薪

管理或技术类的岗位可以根据面试节奏来安排谈薪，您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求，告知大致的薪资区间，从而避免因薪资问题而导致的人才流失。

人事与薪酬制度

人事部门在谈薪方面有一定的权限和规定。有些公司有制度，必须通过培训考核后再定薪资，这两种情况下，前一种基本上可以说拜拜，人事都不好说的薪酬，谈也谈不到哪里去。第二种，你可以加下人事或者行政的电话，或者当面聊，了解下最低薪资和分段薪资的情况，等考核结束了再谈。

在谈薪资的过程中，既要了解岗位的薪资范围，又要关注应聘者的实际能力和市场需求。要善于利用各种资源，知己知彼，提高谈判的成功率。